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以史为鉴丨怎么劝说别人?看一人抵百万雄师

[摘要]我们在与人交流过程中,往往会遇到意见不统一的时候,能在人与人交流中游刃有余,能让别人信任你依赖你,这才是最重要的。

文/金钟

如今社会,智商已经不再是评判人的最大标准,情商越来越受人们重视,而拥有一副好的口才,能把自己肚子里的墨水展现出来,能在人与人交流中游刃有余,能让别人信任你依赖你,这才是最重要的。

以史为鉴丨怎么劝说别人?看一人抵百万雄师

烛之武退秦师(资料图 图源网络)

“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万雄兵。”这可谓是对一个人的口才的最有力的褒奖了。东周重臣颜率凭一个人的辩论,在诸侯中保全了周的九鼎,挽救了国家的尊严。而烛之武凭借着三寸不烂之舌击退了秦晋联合的百万雄师,保存了郑国。

公元前603年,秦晋为了扩张土地,联合起来想要攻打郑国,在这之前郑国得罪过晋国:一是当年晋文公逃亡到郑国时,郑国没有礼遇;二是在城濮之战中郑国先是帮助楚国,在楚国失败后又讨好晋国。郑国在如此形势下极其紧张,就派年过六旬的烛之武出使秦国。

烛之武不是威风凛凛、声势浩大地出郑国的,而是“夜缒而出”,用绳子从城墙上送下去。他的劝说之辞也是分为了四步:

以史为鉴丨怎么劝说别人?看一人抵百万雄师

三寸不烂之舌(资料图 图源网络)

第一步:到了秦国后,没有指责秦国攻打郑国是不义之战,也没有请求秦穆公放过这么小的国家。而是先从对方的立场出发,坦言说:郑国已经知道要灭亡了。如此,本来见说客来的秦穆公收紧的戒心稍微了放松了下来,烛之武也避开了秦王的锐气。

第二步:接着说“灭亡郑国只对晋国有利,而对秦国无利”:晋国的土地增加了,而秦国的土地就减少了。土地是古代国家是否强大的关键之一,烛之武抓住了对方的利害心理,强调了秦国、晋国毕竟是两个国家,挑拨了两国的关系,也动摇了秦晋联盟的基础。

第三步:言说如果放弃攻打郑国对秦国是无害,而且是有利的:把郑国作为东边道路上的主人,到时就能供给秦国缺少的东西,对秦国长久发展是极其有利的。烛之武没有继续挑拨两国间的关系,而是用利益引诱秦王,不会引起秦王的戒心,反而使秦王动心。

以史为鉴丨怎么劝说别人?看一人抵百万雄师

击退了秦晋联合的百万雄师(资料图 图源网络)

第四步:“从长远看,秦国有大害。”在秦王动心的基础上,抓住时机,陈述攻打郑国的危害之处:用事实证明晋国曾对秦国忘恩负义,晋国获得了郑国后,下一步就会攻打秦国;一利一害的对比,给秦穆公以致命一击。

最后秦国退兵,晋国也退兵。

烛之武的一番说辞机具艺术性,从放下身段、降低对方的戒心,到一步步的分析利害,从无利到有利,从小害到大害,成功地劝退了秦国的军队。民间评价他说:“五论救弱国,妙语退秦师。”

以史为鉴丨怎么劝说别人?看一人抵百万雄师

善于利用矛盾、分析利弊(资料图 图源网络)

我们在与人交流过程中,往往会遇到意见不统一的时候,不对时要虚心听取意见,正确时就要善于圆润地劝说别人:讲究语言的艺术,把握对方的心理,站在对方立场上,从事实出发,善于利用矛盾、分析利弊,戳中对方的“要害”,同时要做到不卑不亢。

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